Acest program abordeaza cele 3 principii si stagii de pregatire a negocierii, setarea obiectivelor in contextul procesului de negociere, BATNA, WAP, stiluri de negociere, tactici de negociere, alte metode si practici pentru o negociere de succes.

Obiective:

  • Abordarea procesului de negociere;
  • Intelegerea si utilizarea conceptelor de baza ale negocierii;
  • Intelegerea factorilor care influenteaza in negociere;
  • Identificarea metodelor de negociere si de utilizare a acestora pe baza situatiei;
  • Dezvoltarea abilitatilor de a face propuneri;
  • Intelegerea si evitarea conflictelor;
  • Dezvoltarea comportamentului orientat spre solutii si influentarea abilitatilor.

Durata programului propus de noi este de doua zile (circa 12 ore) pentru o grupa de cursanti. Programul poate fi customizat in functie de nevoile grupului tinta si ale organizatiei, astfel incat sa atinga obiectivele urmarite de organizatie si participanti.

View agenda