VANZAREA DE LA PROCES LA SUCCES

Locatie

Cursul va avea loc online și va începe în data de 07.12.2020 la ora 18:00 si dureaza 90 de minute.

Descriere

În afaceri, nimic nu se întâmplă până când cineva nu vinde ceva. În urma analizei competenţelor celor mai bogaţi oameni de afaceri, precum Lawrence Ellison de la Oracle, Ingvar Kamprad de la Ikea, Bill Gates de la Microsoft și alții, s-a confirmat că fiecare dintre aceștia are capacități remarcabile de prezentare, convingere și încheiere a contractelor importante.

Cursul se va desfășura pe parcursul a 3 sesiuni astfel:

7 Decembrie, ora 18:00 Sesiunea I – Ce comportament vinde

• Relaționare și diferențe de personalitate;
• Crearea relației cu clientul;
• 10 tipuri de întrebări adresate unui client;
• Caracteristici, Avantaje, Beneficii.

8 Decembrie, ora 18:00 Sesiunea II – Nevoile clienților și tratarea obiecțiilor

• Cele 6 nevoi umane;
• Nevoi și corelația cu tipurile de personaliatate;
• Tratarea obiecțiilor.

9 Decembrie, ora 18:00 Sesiunea III – Închiderea vânzării

• Impedimente în închiderea vânzării;
• Când facem închiderea;
• 3 tipuri de închidere a vânzării;
• Roll play – sesiune practica online
• Follow up.

Fiecare sesiune are o durată de 90 de minute.

De ce să participi? 

Pe parcursul celor 3 sesiuni vei:

• exersa diverse tehnici prin învăţare activă;
• analiza studii de caz;
• pleca cu planul de actiune complet pe urmatoarea lună, cu obiective și acțiuni detaliate astfel încât să îți atingi obiectivele;
• avea o nouă perspectivă a procesului de vânzare și crearii raportului.

Cine e indicat să participe la workshop? 

• Agenţi de Vânzari care doresc să își crească rezultatele în vânzări
• Manageri de Vânzari care vor să îmbunătăţească rezultatele echipei
• Agenţi imobiliari care doresc să caștige imediat încrederea clienţilor
• Oameni implicaţi în network marketing
• Oricine are relaţii de vânzare și negociere.

Ce câștigi dacă participi? 

• Îmbunătățirea rezultatelor în domeniu vânzărilor și negocierilor
• Diminuarea semnificativă a stresului
• Creșterea încrederii de sine.

Ce pierzi dacă nu participi? 

• Bani – vei avea mai mulţi clienţi chiar de a doua zi
• Timp – vei caștiga mai repede încrederea clienţilor aplicând tehnicile învaţate la curs
• Calm – vei găsi soluții adaptate nevoilor clienţilor tăi.

Obiective

Dezvoltă-ţi abilităţile de vânzare

• Vei invăţa practic, aplicat şi interactiv ce trebuie să faci astfel încât de a doua zi după training să iţi crească vânzările.
• Îţi vei răspunde la întrebări precum:
• Cum gestionez un client dificil?
• Cum identific nevoia clientului?
• Cum fidelizez un client?
• Cum mă conectez rapid şi eficient cu un client nou?
• Vei învăţa să combini cu succes TEHNICI DE PROGRAMARE ȘI NEUROLINGVISTICA PRECUM ȘI CELE MAI DE SUCCES TEHNICI DE VÂNZĂRI.

Target

Acest Training este pentru tine dacă vrei să…

• ai abilitatea de a te conecta rapid şi eficient cu un client, de a crea o relaţie de încredere;
• îţi dezvolţi aptitudini de comunicare adaptate tipurilor de clienţi din piaţa ta;
  înveţi să comunici asertiv, care presupune transmiterea de mesaje cu autoritate şi impact;
• ştii principalii paşi ai procesului de vânzare şi tehnicile de vânzare;
  dezvolţi abilităţi de negociere şi gestionare a obiecţiilor clienţilor şi de încheiere a vânzării;
• să te transformi din agent de vânzări în managerul propriilor activităţi, pe segmentul de afacere alocat.